Chengli : faire preuve de sagesse grâce à une expansion contracyclique
À l'extérieur de l'usine, le bâtiment de bureaux en construction est presque terminé ; à l'intérieur, des étincelles d'acier volent et les bruits de découpe et de soudure montent et descendent... Dans un contexte de ralentissement économique mondial, Hubei Chengli Special Purpose Vehicle Company étend son échelle de production à contre-courant, avec des performances de production qui résistent aux vents contraires.
Les progrès de la production de l'entreprise se manifestent ainsi : au cours du premier semestre de cette année, l'entreprise a produit 2 700 véhicules, avec une valeur de production industrielle de 250 millions de yuans et près de 6 millions de dollars de recettes en devises.
Des ventes importantes stabilisent la situation
Allumez l'ordinateur et entrez simplement "special vehicles" dans Baidu ou Google, et le titre principal de la page d'accueil apparaîtra avec des informations pertinentes et des liens vers des sites Web pour Hubei Chengli Special Purpose Vehicle Co., Ltd.
En 2003, Cheng Aluo, directeur général de Chengli Company, a conçu un système informatique pour la fabrication de pièces et établi un réseau de vente et un site web, inaugurant ainsi la vente en ligne dans la région de Suizhou et ouvrant pour la première fois le marché international aux véhicules modifiés de Suizhou. Aujourd'hui, Chengli investit massivement en ressources humaines et matérielles pour développer les avantages de la vente en ligne. Le site web de l'entreprise comporte plusieurs sections proposant des informations sur les produits et propose également des liens vers des informations provenant de dizaines de constructeurs automobiles du pays.
Outre les ventes en ligne, Chengli a également établi un vaste réseau commercial à travers le pays. L'entreprise dispose d'une force de vente de plus de 500 personnes tout au long de l'année, toutes chargées de promouvoir les véhicules spéciaux Chengli. En interne, les commerciaux représentent près de la moitié de l'effectif total. Ni Wentao, le directeur du bureau, est un expert en marketing : « L'essentiel est de trouver un « lieu d'implantation » pour les produits, d'obtenir des commandes, car ce sont les commandes qui rapportent. »
Grâce à un solide réseau commercial, Chengli a su rester autonome et évoluer librement malgré la crise financière. Face à la baisse des commandes extérieures, l'entreprise a saisi l'opportunité favorable de la stimulation de la demande intérieure pour développer son commerce intérieur et assurer sa rentabilité globale.
Les produits innovants gagnent le marché
"Maintenant, lorsque les clients sur le marché achètent des arroseurs, la première chose qu'ils demandent est s'il s'agit de la marque « Chengliwei », a déclaré Cheng Aluo avec fierté en parlant du produit phare.
Fondée il y a un peu plus de quatre ans, Chengliwei" est déjà une marque reconnue dans le secteur des véhicules spéciaux. Elle propose huit gammes de produits, dont des arroseurs, des pétroliers, des semi-remorques et des camions-grues. Pour répondre à la demande du marché, Chengli a récemment développé trois types de réservoirs sous pression, des citernes de gaz liquéfié et des réservoirs de stockage sous pression.
Fin 2018, après l'obtention de la licence nationale de fabrication d'équipements spéciaux par Chengli, les récipients sous pression A2 et C2 ont été produits en série, constituant un nouveau pôle de croissance pour l'entreprise. Les récipients sous pression sont des produits innovants et, à l'heure actuelle, seules 40 entreprises à l'échelle nationale ont obtenu un permis de production, dont seulement deux en province.
L'entreprise a investi 20 millions de yuans dans l'acquisition de nouveaux équipements et l'application de nouvelles technologies, obtenant ainsi la licence de grue sur camion, comblant ainsi le manque de qualifications de production de grues sur camion dans notre province. La grue sur camion de marque "Chengliwei", d'une capacité de levage allant jusqu'à 12 tonnes, est très appréciée des clients nationaux et étrangers.
Il semblerait que Chengli soit actuellement la seule entreprise du pays à posséder les qualifications A2 et C2 pour la fabrication d'appareils sous pression et de grues sur camion. Ce sont ces armes secrètes qui rendent les produits de Chengli uniques dans la province, voire dans le pays.
Ces dernières années, l'entreprise a franchi un nouveau palier chaque année. Lors de sa création en 2005, le volume de production et de vente n'était que de 900 unités, pour une valeur de production de 80 millions de yuans ; en 2008, le volume de production et de vente était de 3 707 unités, pour une valeur de production de 352 millions de yuans, et les paiements d'impôts s'élevaient à 5,77 millions de yuans. L'objectif de développement de l'entreprise pour 2009 est de produire 4 000 véhicules, de créer une valeur de production de 400 millions de yuans, de générer 10 millions de dollars de recettes en devises et de payer 6 millions de yuans d'impôts.
Valoriser les talents, intégrer l'école et l'entreprise
Issu d'un parcours professionnel exceptionnel, Cheng Aluo possède une expertise unique en gestion et en exploitation d'entreprise. En septembre 2008, Chengli a investi 15 millions de yuans pour créer l'école professionnelle de Chengli, proposant 15 filières en automobile, informatique et langues, et accueillant plus de 1 000 étudiants dès la première session.
Pourquoi une entreprise de production de véhicules spéciaux investirait-elle dans la formation professionnelle ? Cheng Aluo a expliqué que l'école professionnelle de Chengli s'adresse principalement à ses propres employés. En deux ans d'études et de pratique, les étudiants maîtriseront la théorie et les connaissances pratiques de tous les types de véhicules spéciaux, et la plupart intégreront directement l'entreprise Chengli après l'obtention de leur diplôme.
À mesure que le contenu technologique des produits et les exigences de sécurité de production augmentent, les besoins des entreprises en main-d'œuvre augmentent également. La création d'une école professionnelle permet de former en permanence des talents techniques et de résoudre les difficultés de développement de l'entreprise.
Cheng Aluo positionne l'école professionnelle de Chengli comme suit : construire l'Académie militaire de Whampoa de la Capitale chinoise des véhicules spéciaux.
En tant que centre de formation des techniciens spécialisés en véhicules spéciaux, l'école professionnelle de Chengli comble le manque de formation conjointe des techniciens spécialisés en véhicules spéciaux par les écoles et les entreprises de notre ville. Dans le cadre de son développement, l'école professionnelle de Chengli s'appuiera sur ses atouts pour mettre en œuvre progressivement quatre projets majeurs : la formation de talents qualifiés, la formation continue de la main-d'œuvre rurale, la formation continue des employés et la formation au réemploi. Elle contribuera ainsi positivement à la construction de nouvelles zones rurales et au transfert de la main-d'œuvre rurale, témoignant ainsi de la responsabilité sociale de l'entreprise.